随着年底考核的到来，营业部的日常更加的忙碌起来，景继仁开始盘点一年来的工作，2006年的12月，火热的行情让今年的小伙伴都很兴奋，年底的考核金额奖金包的发放成为大家最关心的事情，今年是一个沉甸甸的收获之年。

看着财务报过来的数据，景继仁开始逐一对照每个人的业绩。他的数据早就报到任大发那里的，今年一个优秀是跑不掉了。他要负责营销部其他人的业绩和考核，这是按照营业部考核架构来安排的，昨天公司正式发布了2006年员工业绩考核管理办法，这涉及到今年各个岗位的考评，职级晋升下降，业绩发放等诸多的事情，是一件重大而且繁琐的事情。

自从景继仁在银行驻点取得成绩之后，大龙和其他的几个人也天天的跑到银行网点去驻点，也取得了不俗的这个成果。营销部的工作取得了积极的进展，这些变化也让其他部门的同事们的嫉妒，私底下嚼舌根的不少，无非就是营销部挤占了奖金包。

他们认为营销部只不过就是赶上了好的时机和好的政策，才取得的这些成绩。然后如果换成他们去的话，他们也一定能行。完全忘记了他们当初对去营销部同事的背后嘲笑。

不管怎么说，营销部今年的业绩已经摆在了那里，在营业部的财务报表里面，今年新增入资的6成和收入的三成都来自营销部，田丽总私下转达任总的话给景继仁说，面对这么优秀的这个业绩报表，营销部集体加奖金是没有跑了。

心里有谱的景继仁要求部门的同事们都要低调，最近再低调一些，他自己也是每天的对于各种流言蜚语都充耳不闻，一门心思的放在了工作的总结和明年工作计划上，然后在对过去一年的工作总结的过程中他发现了一些亮点。不，准确的说是惊喜。

他在总结的开头写道，银行驻点经过我们一年的实践证明，完全是一条可行的路，得渠道者得天下。我们通过银行驻点，能够大量获取客户，并能够第一手的接触客户的需求，这比坐等客户上门来开户要带来的效益多。

以大龙为例，他来营销部过了一段沉寂期之后，在景继仁的刺激和带动开始跑业务，从10月份开始到了12月底，仅仅一个季度时间，实现了新开户150户。就褥子1700万元的好成绩。其他的三个人虽然没有大龙表现那么的抢眼和亮丽，但是每个人的都有不同的亮点。

杨沐耐心细致，善于和小客户打交道，他的人缘很广，所以他的开户数量是仅次于大龙的148户。时丽红和蔡玉是各有特色，时丽红的开户数比较平均，有资产的客户多，而且资产规模普遍都比较好，她的有效户数是所有人里面最高的，平均资产都在50万左右。而蔡玉了明显的是走了另外条路，他开的大部分是以机构客户为主，有企业主也有大的民营企业，甚至还有几家地方国企的财务公司也开了户，主要做债券，资金时多时少不太稳定，但收入却是实打实的增加了许多。

当然这些名单里面最靓丽的当属景继仁，他不但引入了千万级别的大户，而且还有百万级的大户有三四个，其他的小户不计其数，因为早早的介入银行驻点，所以全年的累计开户数五百多户，瑶瑶的领先于其他营业部的同事，同时个别周的开户数甚至超过了营业部的自然增长客户数。

任大发已经私下多次交代，让他好好的总结经验，把银行驻点的细节在这次工作总结中细致地向营业部做一个汇报，并认真总结经验，为明年制定出一个银行驻点的执行框架，为未来的新人和现有的客户经理外出驻点提供一个营业部层面可以操作的行之有效的方案。

于是这份营业部客户经理银行驻点绩效考核管理办法在景继仁的脑海中逐渐的形成了。全文大概的意思如下，为了更好的适应市场的发展，为了更好的发挥和利用好现有的营业部的这个资源制定本办法。办法总共是四张21条，从入职到驻点选择，然后到绩效管理考核，再到出勤考核、过程管理以及注意事项，银行驻点人员的行为规范，合规展业等方面对银行驻点做了更加详细和细致的规范和要求。

从这一刻开始，营业部对全市银行网点的渠道开发进入到了一个全面高潮的时代。随着新人的逐渐到来，掀起了一股开户和业务比拼的新高潮，也同时带来一个新的时代。

抛开一切杂念的景继仁。召集营销部的全体同事，然后开了一个短暂的会议，在会议上大家激烈而高亢的讨论着，总结在营销部的心得和体会，大家各抒己见，越来越热烈，营销部逐渐逐渐日臻完善。看着大家热情很高的景继仁，主动自掏腰包，请大家一起聚餐去吃海鲜。

在海鲜城里大家对今年的这个工作画上了圆满的句号。

多少年后让他们五个人坐在一起的时候，看着自己见证和一路走来的中国股市，那种沧海桑田感受不足为外人道哉！

蔡玉也在这个大团队里逐渐的被大家感染，也走出了婚姻带给她的伤害，更加积极的投入到了工作中。杨沐处对象了，对方比他小5岁，老同志可宝贝自己的小女友，已经开始谈婚论嫁，在32岁的时候终于要小登