景继仁不但需要维护自己的客户，背负着考核的压力，更重要的还是他的岗位，营销总监。

许多时候景继仁都很矛盾，一方面想着让自己成为一个优秀的投顾，同时也在营销总监的岗位上锻炼自己的组织和管理能力，所以营销部的日常工作占用了他大部分的时间和精力，和小伙伴一起打江山和为客户持续提供优质的服务是景继仁并行不悖的两件事，暂且不说其他，从重庆回来部门一大堆的事情堆在了景继仁的面前。

当下最紧迫的两件事就是总结和计划和元旦团拜，这是每年营销工作的重中之重，现下已经11月份了，按照营业部的传统，总结一般11。月底就要结束，元旦团拜12月初就要开始，否则一月的开门红就会受到影响，全年的业务拓展也很难开好局，这就是所谓的一年之计在于春的道理。

可眼下有件更重要的事情突然出来了，让景继仁措手不及，一年的队伍野蛮生长，人数已经从20人疯狂的成长为一百多人，自从给团队长放权之后，人数的增长就特别迅猛，现在管理上的不足就暴露了出来，市内的渠道接近饱和，一些无序的竞争开始了，内部也出现了小团伙，抱团的现象，童颜为此很头疼，多次给景继仁反映，在一切以业务为中心的指导下，景继仁一直放任人员的野蛮增长，很快矛盾就爆发出来了。

已经是11月了，券商的11月历来都是总结过去一年，为新一年计划的时候，12月份基本上到春节前后，都是客户拜访和元旦后的开门红，为下一年打好基础。100多人的团队坐在大会议室里面密密麻麻，景继仁不由得揉揉自己的额头，旁边的副总监洪总洪二，看到景继仁皱着眉头，就轻声的咳嗽了一下，大家安静一下，我们准备开会，果然会议室寂静了很多。

景继仁看了一眼旁边的洪二，这个昔日的刺头，臣服后还是让景继仁很欣慰，至少多年的工作经验让洪二还是很有眼力劲，这是童颜所不能替代的，都说老姐姐懂得关心人，也懂得疼人，这一点在洪二的身上体现的足足的，总是找各种借口给景继仁弄一些好茶，时不时的请到特色小馆子搓一顿，时不时的买个皮带，各种马屁味道充斥在景继仁的周围，但是还让你感受不到拍马屁的那种赤裸裸，整个让人如沐春风，也是人才难得了。

洪二也有自己的想法，看着营销部蒸蒸日上，虽然自己在营业部不受人待见，但是景继仁这人也没有什么坏心眼，人也比较实在，给了她足够的面子，时间长了就想着帮助部门做一些力所能及的事情，所以就在管理上做起了景继仁的助手，景继仁观察了一段时间，就放手让洪二去搞了，虽然矛盾很多，但是洪二的手腕也不软，还是管理的像模像样。

但是人员多了，管理架构没有完全建立，这是管理中最致命的，靠着两三个人来管理几十号人还可以，但是上百人就比较困难了，几个团队长手底下也不均衡，是时候做出调整了，看着会场安静了，景继仁示意洪二可以开始了。

会议由洪二主持，童颜宣布了营销部的决定，进行人员的整编，具体是原由的团队长提拔为营销总监助理，每人下面3个团队长，每个团队有效人力不低于五个，新团队长先有原来的几位团队长组织各个团队开会，根据每个人的自由组合和内部公推投票来产生，市外的几个人不参与，他们5人自然为一个团队，直属营销部管理，洪二负责日常的管理，这次主要针对市内的营销员工进行整编。对于其他零散的人员最后由部门再次进行整编，这样大的框架就先确立了。

最后景继仁补充说，人数多了是好事，说明我们的事业蒸蒸日上，但是人多了也是个坏事情，一个不小心就会损害集体的利益，所以我们要正视这次整编，把大家的战斗力凝结起来，更好的战斗。当然丑话也说在前面，这次要启用末尾淘汰制，当然不仅仅是业绩，日常表现，团队协作等各方面的因素都要拿出来综合评估，不合适的我们会给机会去学习，帮助其努力追赶上，对于前面合格的，要继续保持亮剑的精神，做到一拉就响。

最后，我要强调，我们营销部要做到特别能战斗，特别能吃苦，特别能奉献，我们未来要打造成一只敏捷团队，部门会给大家每个人赋能，争取让大家开心工作，快乐工作，每个人的付出都有自己应有的回报。

下面散会，各团队带回自己的部门，开始按照计划整编，我和洪总会每个部门都去转转，帮助大家以最快的速度完成整合，顺利完成营销部架构搭建的任务。

看着大家鱼贯而出，景继仁想了想，是时候去田丽总哪里去一趟了，汇报一下工作，因为部门里面有几个关系户，不和上卖弄沟通，特别是没有田丽总的背书和支持，景继仁知道自己会得罪不少人的，甚至会在营业部传出一些风言风语，久经考验的老景同志深知狐假虎威的意义，当然出于组织原则和纪律，都应该向主管领导汇报，并征得营业部的支持，站住大道，名正言顺的自上而下的推进，事情方能成。

看着上次去成都买的丝巾，回来一直没有给田丽总找机会送过去，景继仁随手带上走向了田丽总的办公室，去