欧阳硕很快就动身去了北方，查看丝绸生意。

卫刚琢磨着如何充分利用后世所了解的一些商业大咖的做法，将生意做大做强。

要想将丝绸生意做好，仅仅依靠销售原材料是远远不够的，要对丝绸进行深加工，做成成品。

卫刚将丝绸生意定位为服务行业，那就一定要在服务上做文章，了解市场需求，引领服装业潮流。

尤其是要首先解决古代没有内裤的问题。

说干就干。

首先是在卫府整理几间偏房，作为做衣服的场所。

然后，重金聘请缝工。

因为原本丝绸就是卖给缝制衣服的，所以基本上属于同一行业，很快就挖到了两名技艺不错的缝工。

“我们要做的内裤主要有以下功能，一是卫生，清洗起来很方便；二是节俭，布料少更换不浪费；三是舒服，晚上睡觉可以代替睡衣，尤其是夏天，既遮羞还凉爽。”

卫刚给缝工进行着培训。

虽然只是一条小小的内裤，但是这些缝工却很难接受，在他们看来，这一小块布显得太猥琐和轻浮。

“你们只管按照要求做就行了，其他的由本公子搞定。”

卫刚索性直接给他们提要求，因为他知道新事物的出现总不会一帆风顺的。

对于这些缝工来讲，做内裤并不难，无非就是将裤管截短点就可以了。

很快成品的内裤就做好了，果然是技艺精湛的缝工，成品令卫刚很满意。

接下来就是打破世俗观念，将产品推销出去了。

“张林，将这些裤内裤作为赠品，无偿提供给销售我们丝绸的布庄，每家20件。”

“少爷，这些可是上好的丝绸做成的，就这么送出去？”张林觉得颇为不妥。

“先将内裤赠给全州与卫府合作的布庄，做好宣传和引导，让大家尽快接受它。”

张林虽然无法理解少爷这种肉包子打狗的做法，但也只得照做。

卫刚则是和张林每日到这些布庄转悠，帮助布庄向客人介绍内裤的好处。

能够买得起丝绸的自然是官绅地主这些有钱人，虽然都感到较为羞耻，但作为赠品，大家还是羞答答地带走了。

存在即合理，更何况内裤的使用是经过后世检验的。

不仅要穿，而且还有平角的、三角的，甚至一根带的，内裤也是被后世的人们穿出了花样、穿出了幸福。

各布庄的赠品裤头被赠送完后，没过多久，这些固定客户便要求布庄多赠送几条。

消息集中反馈到卫刚时，卫刚笑了。

赠送促销这种营商手段太有效了，卫刚不禁暗自佩服发明这项营销方式的人。

但是，卫刚并不着急制作内裤，而是安排布庄了解客户使用内裤的意见反馈。

内裤看似将裤子截短了，但实际上也是有着相应要求的，比如宽窄、长短、松紧度等等。

所以，就是这么一小块面料做成的东西，一些富绅家的夫人小姐让自家裁缝照着做，却始终觉得穿着别扭。

根据客户反映的丝绸面料粘身等问题，卫刚将丝绸掺入棉料进行改进。

并亲自试穿，调整古代技艺做出的内裤尺寸、松紧度，以便做到更舒适、更受众。

在此期间，各布庄不断催促卫府提供内裤，愿意出高价购买，因为他们那些固定客户已经开始威胁布庄了。

如果他们不能提供内裤，就要到其他布庄去买丝绸了。

卫刚知道，自己摸索出来的技术是不能外漏的。

所以不仅给这两位缝工增加工钱，而且派人将他们的眷属都接到了卫府，好生照顾。

卫府的女仆也被安排到工坊做工。

工坊已经扩大了场所，原来的几间房屋已经无法满足做工需求。

“张林，内裤定价为一两银子一件，同时，赠送三角裤头一件。”卫刚给张林交代。

“少爷，他们都争着抢着买，怎么还要赠送呀？”张林一脸地不解。

尝到赠送促销甜头的卫刚，更是坚信了这条商场金科玉律的价值所在。

“你照做就是了，给各布庄说清楚，要按照我们的要求赠送，不得将赠品克扣或改为售卖，否则终断合作。”

卫刚继续交代着细节。

自从售卖内裤以后，不仅各布庄的客户更牢固了，而且新增了不少新的客户。

并且因为售卖内裤一事，各布庄感受到了那些客户对他们的依赖，这可是从来都没有过的。

那些所谓的威胁，不过是催促他们尽快提供货物而已。

这些三角内裤设计的都是女式的。

饱暖思淫欲。有了三角裤头，那些个夫人们更加妖娆妩媚了，自然迷得自家夫君丢魂落魄。

一时间，赠品比售品更受欢迎。

“少爷，我们是不是应该增加制作内裤的人手呀？各布庄每天在催货。”张林喜