第二天吃完早餐，堂哥带着刘松开车去了位于余山城南的余山水暖城。

一楼大厅的布局图显示，水暖城水暖器具在二楼，这是刘松的首要目标，直奔二楼而去。

刚开市不久，还没有多少人进来，正好方便兄弟俩挨家挨户的去了解一下。

既然是水暖城，商家众多，良莠不齐，陌生人在这里就纯靠自己的眼力。

刘松虽然不太了解，但是堂哥刘桐在余山这么多年，有不少的客户是做这一行，是有一定了解的。

况且，一个人对一样东西好坏的辨别，上手一摸就能辨别三分了。

所以兄弟俩碰到质量好一些的商铺就简单的聊两句，拿了一张名片就离开。

先搜集信息，再优中选优就是刘松的策略。

按照这样的思路去搜集名片信息，整个水暖城花了两个小时就差不多逛完了。

刘松皱了皱眉，有些无奈的对堂哥刘桐说道，

“大哥，余山水暖城的商铺，质量好一些连一半都不到，质量堪忧啊。”

“正常得很，整个余山的各行各业都是以便宜出名的。那个国际小商品城很多货都是余山的小工厂小作坊做的，说的好听是出口，其实很多货出口的是非洲国家。

非洲那边都不用说，很多地方又穷又破，对产品要求不高，高质量的产品也用不起。”

说完这句话，堂哥又神神秘秘的小声对刘松说，

“我听我朋友说，很多小工厂小作坊同一个产品至少有两套产品质量方案，出口非洲、陌生人一套产品质量方案，熟人订单是另外一套产品质量方案。”

刘松第一次听到，有些好笑的说道：“那就是熟人给好货，其他就看人下菜呗。”

堂哥点了点头：“可以这么说。”

要不说这边人的脑子活呢，什么钱都落不下，都要给你赚干净。

出得水暖城，时间还早，才上午十点。

“走，先去张总的工厂看看，别看人家小工厂，做的货都是出口为主，国内市场人家还看不上呢。我们虽然过去参观人家的工厂，但是真要说合作，人家还不一定接呢。”

开车将近20分钟，堂哥带着刘松到了一户人家门口，三层带小院的独栋别墅模样。

堂哥熟门熟路的把车停在院子里，跨过正在生产作业的客厅，直接向一间房间走去。房间门没关，堂哥直接走进去。

“张总，老朋友来了，快上茶。”

“哈哈，茶早就预备好了，就等你过来了。”

刘松还未进门，就听到房间传来爽朗的笑声。

走进房间，堂哥对着刘松说道：“刘松，这就是我和你说的张总，别看这地方好像不大，但是张总有好处厂子，年产值几千万，张总可是我在余山立足的贵人。”

刘松这才仔细瞅了瞅张总，中等身材，身体不瘦，短发干练，有一种当过兵的气质。

张总也说话了：“什么贵人啊，我只是和你合作比较早一些而已，咱们都是互惠互利。小刘，你可要向你堂哥学习，一个人在余山打拼立下这份家业，不容易啊。”

“我一直很佩服我大哥，这不，也是向我大哥学习，来余山创业来了，希望得到张总的支持啊。”

“那都好说，来我们边喝茶边聊。”

刘桐首先介绍刘松的主业，说了这次到余山兄弟俩合作开公司要销售的产品，在网上进行销售。

刘松也趁机把自己的网店销售情况大概说了一下，当说到自己网店销售一个月几百万，一个活动销售过千万时，堂哥回过头来看着刘松，仿佛第一次认识他一样。

过年的时候刘松只是含糊的说了一下，没有聊具体的数据，堂哥也不清楚，以为刘松一个月能卖几十万就不错了，这次合作是带着以他为主的心态来和刘松商量的，没想到刘松能量居然这么大。

坐在堂哥对面的张总也有些震惊，年轻人，你这么厉害吗？

他几个工厂加在一起一年到头辛辛苦苦，累死累活的一天也不敢休息，年产值也不过两千万，看来不能小看任何人啊。

堂哥能首先来张总这里，又是多年的老朋友，言谈间对张总是比较佩服的，合作的倾向也比较明显，刘松就只能来点狠的，把销售数据甩出来。

张总的工厂主要做的是花洒、支架、软管、水龙头等洁具产品，正是刘松他们需要的产品。

“张总，来的路上我大哥就多次跟我说，在余山最佩服张总，对他帮助很多，你的产品质量又好，性价比高，让我一定要争取和你合作，所以，如果有可能，还是希望这次张总能支持我们。”

“但是我的订单主要做出口，客户都是固定的，不知道我的产能能不能供应上你。”

“那简单，您可以先少量的给我们供货，如果我们卖好了，您可以把我们升格为您的大客户嘛，替换掉一些出口小客户。

而且说实话，随着国内经济的迅猛发展，国内的需求也是一个巨