林天华感觉自己是不是有些多余，无奈的他刚要转身离开，办公室电话响了起来。

李湘之接听的电话，她说祁红文五分钟后到，林天华又留了下来。

李湘之带着楚可人，下楼迎接的祁红文，几人有说有笑前往了会议室。

因为有楚可人这个老熟人在，众人的气氛非常的融洽。

办公楼由于分批装修的缘故，能使用的房间还真不多。

本来设计是有专门接待室的，可惜还不能使用。

楚可人熟悉业务的速度还是蛮快，主动做起了接待，给祁红文夫妻倒水。

从祁红文前来，到接待洽谈，林天华都没有参与。

他选择全部放手，让她们自由发挥。

足足一个小时后，李湘之走到了林天华的面前。

“林总，祁先生愿意支付500万元的代理费用，代理香江市场。

这500万，仅限江南医药的普通款药品和我们的养生酒。

其它方面，包括年进货任务指标都不是问题。

祁先生唯一的要求，就是合同上要写明。他要做为林总您个人香江的唯一代理人，分润比例为一九开，对方一。

对方的这个条件我无法做主，您看怎么办？。”

林天华微笑着点了点头：“办的很不错，这是一个好的开始。他的条件可以答应，就这么办吧。”

李湘之转身离去，又是一番忙碌后。

李湘之代表天华实业，与祁红文签订了香江代理合同。

祁红文夫妻得偿所愿，没有就留选择告辞离开。

送走祁红文后，激动的李湘之和楚可人，相互击掌以示庆祝！

这个合同的签订，也让楚可人，更加深度了解了天华实业的实力。信心大增的同时，也对未来市场招商充满了憧憬。

就连香江富商，都在强者独家合作的天华实业，未来的市场空间简直无法想象。

一天之内，林天华就在祁红文身上赚了2500万，这还不算采购的货款钱。

林天华提出，要大家一起庆祝的时候，再一次被无情的拒绝。

无奈的林大老板，只得换上了虎头奔，一个人回了家。

九十年代初期，供小于求的市场供需关系，代理费还是很好收取的。

后期随着市场竞争压力逐年加大，别说代理费，就是保证金都很难实现。

林天华之所以制定了代理费，也是将游戏规则提高了一个门槛。

没有一定实力的，连天华实业门槛都进不来。

这在当时，也是一种身份的象征。

你看，你连代理费都出不起，跟我就没法比。还是我强，就比你高出一个档次。

林天华就是抓住了代理商的心理，让代理商拥有高人一等的心态。

这个代理费，林天华是经过深思熟虑的，并非一时头脑发热。

楚可人提出的，高端养生会员俱乐部，实际上就是富人俱乐部的一个雏形。

每个人都有自己的一个圈子，而能够混在比自己层次高的圈子里，肯定会越混越好。

后期那些总裁班，高尔夫球俱乐部等等。

之所以能收取高额的费用，就是因为这个原理。

那些学员们根本不在乎，能不能学到自己用得到的知识。

他们在乎的，是跟自己一个班的同学都有谁。

第一步，林天华开始了渠道布局。

而第二步，林天华就会将目标，钉在高端富人俱乐部这个项目上。

如果能够做的足够好，林天华将能够引领华夏商界。

成为华夏境内资本的领头羊。

当然了，这些实现起来，还需要很多努力和前提条件。