而渔的道理还不懂吗？

王潇跟他打包票：“能卖掉，过年是过年的衣服，西装是西装。开过年来该工作了，出去跑的西装肯定得有一身，这是刚需，卖得掉。”

向东可不觉得西装算什么刚需，再说他也是头回听到“刚需”这种说法，下意识地强调：“买不到票哎，我现在想回省城也回不了。”

王潇冷笑：“现在票最好买，赶紧的。”

当她傻呢，哪怕春运，这会儿都是淡季。

出门打工的，一般起码过了正月初六才回城。更多的人是正月十五吃完元宵才从家里出发。

况且自打1989年国家为了控制飙升的原材料价格，紧急下马了大量基建项目后，进城务工的农民工少了不少。

眼下这股劲还没缓过来呢，春运火车能有多少人？

“不到正月十五，真没人做生意。”向东都无奈了，别看正月初五迎财神，但大家点完鞭炮之后，该过年接着过年。

一年到头忙个不歇火，总得让人喘口气吧。

他跟王潇讲道理：“而且我回去有什么用呢？营业员还放假呢，现在上哪儿找人卖衣服去？”

王潇冷笑声更大：“你确定你们营业员过年是喘口气？”

开什么玩笑啊，过年时女人最累。现在又不流行上饭店吃年夜饭，在厨房里忙得不歇火的女人保准更愿意回去上班。

“好了，别耽误时间了。”王潇催促他，“赶紧的啊，马上回来。1万件西装，老规矩，二一开，你就说你是要接着过年，还是好好挣了这笔钱？”

向东立刻来了精神，连推诿都顾不上：“要！”

西装的利润很大的，100块的进价，卖300多正常的很。

但他必须得问清楚：“你怎么敢保证这么多西装肯定能卖出去啊？1万件啊，有那么多人买衣服吗？”

王潇笑了：“因为我会改变销售方式啊，1万件怎么卖不掉？你别忘了，过年会有很多人跑省城来玩。”

如何改变销售方式？

很简单，往后都不用数十年，最多七八年甚至四五年，市场放开后一点都不稀奇，那就是弄成自选模式。

此话怎讲？

嗐，现在商场卖衣服是把衣服挂在挂在柜台后面的。顾客相中了哪件衣服，让营业员拿给他（她）再试穿。

如此麻烦的销售方式，怎么向东还挣得盆满钵满？因为个体户的柜台营业员态度好，起码能给顾客笑脸呗。

王潇要在现有的基础上更进一步，把柜台撤掉，将衣服全都挂在衣架上，让顾客可以自由挑选他们看中的衣服，不用找营业员，想试穿直接上身穿。

别小瞧这么简单的一步哦。

看过1990年国营商店售货员冷脸的人，才会明白丢开他们，顾客会有多欢喜。

他们并非像奢侈品店的销售人员一样，懒得搭理非目标客户。他们是平等地对所有人都没好脸。

真的，哪怕是友谊商店的营业员面对外宾，同样爱答不理。被投诉了，人家还超级委屈：我以前都是这么对国内顾客的，从来没人说我态度不好。

就，大家已经被虐惯了，真碰上态度好的，反而受宠若惊。

既然如此，那就摒弃售货员吧，让顾客自己做主。

然而如此一来，新的问题又出现了。

自选意味着需要宽阔的场地。向东承包的柜台就那么大，无奈如何也空不出那么大的空间啊。

那又该如何是好？