2016年的春节，冯小华在平静中度过了，既没有考虑下一步如何去做，也没有和任何客户联络，冯小华想给自己放个假，他已经想好了，一片冰心照玉壶，按照本心，跟随自己的感觉到卫江去拼一次，不论发生什么，以静制动，见招拆招，因此春节就想静一静。

正月十六是江文哲上班的日子，冯小华和和他约定，这一天两人见面，就合约的框架进行一次沟通。

“江总啊，这年一过，人家长一岁，你是年轻一岁啊”。冯小华到了江文哲办公室，看到江文哲在洗着茶碗，就乐呵呵的说。

“冯老板，像我这样打工的，不像你们那么累啊，怎么样，春节在哪里过的，看来信心百倍啊，胖了，哈哈”。江文哲主动把话题往谈判上拉。

“去老丈人家了，自从结了婚，没在老丈人家过过年，今年难得有时间，陪着我老婆回湘东去了，嘿嘿，给你带了点张新发，请笑纳”。冯小华将带回来的槟榔递给江文哲。

“哎呀，这么客气，谢谢谢谢，替我多谢嫂子啊”。

“呵呵，我侦查工作还可以吧，知道你在湘东当过兵，喜欢吃槟榔，而且喜欢这个牌子，咋样，我够意思吧”。

“这你都知道啊，行，投其所好，必有所求，合约版本在我桌子上，你自己拿，我先给你泡茶”。

“好勒”。冯小华从江文哲桌子上拿起合同，翻着看了起来，冯小华有个习惯，看合约先看三大条，第一是时限，第二是政策，第三是违约条款。冯小华每次都是看完这三条，再慢慢的读其他条款。

过了足足五分多种，冯小华将十几页的合约读完了，心里还是有些想法了，因为条款比冯小华设想的相差很大。想了想措辞，冯小华喝了口茶，看到江文哲不说话，就主动开口了。

“江总，有几个问题我们探讨探讨”？冯小华很客气的商量。

“你说就行，老冯，谈生意谈生意，生意就是谈出来的，你说”。

“好，江总，那就暂且就事论事，期限是三年，太短，怎么滴也得十年”。

“恩，这个范本是行政那里搞得，我也认为三年太短，五年吧”。

“江总啊，这可不是买大白菜，菜市场讨价还价，像这么大面积的商业合作，一般都是八年起底，你别告诉我你不知道啊”。

“老冯，这个我还真不知道，我再说一遍，房地产，我门清，这招商的事，我真不知道，你可别多想，行，你说八年就八年，我没有意见”。

“江总敞亮，我们不在这个问题上纠结，你不差两年，就十年吧”。

“可以。我给高总汇报，其他的呢”。

“江总，这个地段，属于生地，我们年前讨论过，没有三两年，不可能热乎起来，人流的形成需要时间，免租期要给我点政策”。

“你别考我，老冯，你就说你的想法”。

“好，那就按照正常的市场规则，十年免三年，前三年是免租期，第四年起交租金，租金按你合同约定，六毛六起”。

“三年！我三年一毛钱没有，我干嘛租给你，我给海底世界，海底世界从开门那天就给我分成，我给你啥都没有，这个不行”。

“别急，老江，咱们算笔账，海底世界，你公司投资足足两三千万，按照百分之十分成，我不知道集团公司那边怎么想的，但是如果海底世界一年流水一千万，你分一百万，流水到三千万，你分三百万，老江啊，就算十年能收回投资，你是十年一毛钱也没挣，我可是实打实的第四年开始一年给你三百万租金，我提前了7年让你受益，你怎么还怪罪起我了”。

“老冯啊，领导们的事儿我不懂，我也不知道领导们怎么想的，这里面我认为有什么道道，但我确实看不明白，你这三年肯定不行，我实话给你说，高总那里给过我指示，最多一年，不信你可以问你大哥去”。

“江总，我俩谈事，不提外人，我信得过你，我们实事求是的说，这个地方一年肯定吵不起来，三年时间你要为难，就给我两年免租，我拼一把试试”。

“这个我现在没法答复，我得请示领导，老冯，你和你师傅还有你大哥谈了没，他们是怎么想的，你给我交个底”。

“没怎么谈，年前我跟高总聊了几句，我明确的要求有两年的免租期，他说让我和你谈就行，决定权在你这里，你就别推脱了”。

“真不是推脱，高总年前说了句话，我云里雾里的，说是冯小华是自己人，要什么条件你们两个谈就行，我说老冯，你给我解解惑，自己人是什么意思”。

“江总，他是我大哥，董事长是我师傅，这不都是自己人嘛，这个有什么云里雾里的”。

“老冯，你还是不拿我当兄弟，你要拿我当兄弟，你就给我说说，你说明白了，我什么事情也知道怎么办”。

“江总，自己人意思是两个，一个