二零一六年九日，在合同签定后一周内，冯小华简单的将临时招商办公室装饰了后，带着人马入驻了德涞小镇。

第一天，冯小华领着自己的骨干请江文哲一起吃了个饭，互相介绍了下，回到招商办召开了第一次会议。

冯小华的团队骨干成员有四名，副总经理王春蕾，两个招商经理张泉和李文轩，然后冯小华的对象做财务行政工作，都是和冯小华在一起公事七八年的老同事，感情基础牢固，互相知根知底。

“各位，今天算是正式入驻了，我们召开第一次会议，目的就一个，如何确保暑期前顺利开业，大家敞开来讲讲”。冯小华一如往常的直接进入主题。

“冯总，我们跟你这么多年了，有些话不知道当讲不当讲”。王春蕾试探的问。

“王总，咱们这么多年，我什么脾气你摸拢得着，只要我没说这个问题定了，什么都可以讨论”。

“那好，冯总，今天是我第一次来，我就是感觉这个地方，有点偏”。

“呵呵，不是有点，你是想说非常偏吧”。

“这个，也确实是有点，你们说说，张经理，李经理”。

“冯总，做生意就是地段地段地段，这个地方，和地段不搭边啊”。张泉说到。

“恩，我也感觉，这地方有点难”。李文轩附和到。

“各位，选地段有两个选法，你们知道的是其一，地段。但是还有一种选法，叫做置之死地而后生。德莱小镇就属于这种状况，远离市中心，靠近德泰城，有九公里，我开车试过，没有半个小时左右，进不了城。恰恰因为这样，我们周边没有竞争对手，整个卫江也没有竞争对手，我们做儿童城前后有个几年了，我们一直在引导市场，德莱小镇这里，我们一旦成功，那就会顺利的打开我们连锁发展的大门，是事半功倍的事儿”。

“冯总，你的眼光老盯着长远，我作为女的，我比较显示，我只能看到现在的局面，未来多好我们跟着您的步伐，不过我是分管招商的，我心里的确没把握”。王春蕾言到。

“王总，今天我既是给你们打气，就有什么说什么。我记得十年前我刚认识你王总，你是跑市场的业务员，我和你聊了几次，说你有大将之风，让你跟着我一起拼，你说你就是个业务员对吧”？

“恩，当时你是这么说的”。

“这几年了，你做了行政经理，销售经理，后来做招商经理，后来做副总，你自己认为你做的怎么样”。

“现在来说，我认为我可以，不过......”。

“不过每次给你调整岗位，你都是非常之不同意，说好不容易做顺了一个岗位，我又给你调个不熟悉的岗位，后来让你做副总，我告诉你，是锻炼你，让你熟悉公司的每个部门，好替我分担更多工作，当时你瞬间就知道我是真心培养你吧”。

“恩，冯总，这个我当时有情绪，你很宽容，我一辈子都记得”。

“呵呵，这个不说，哪个当老板的不得忍辱负重、顾全大局，我心里有多少委屈，也不打紧，因为做生意这条路是我选的，我都要背负所有。那么今天我就问你一句话，我认为你可以带领两个招商经理完成几乎没有可能的招商任务，你这次学会没有相信我的话”。

“冯总，你要这么说，不是骗我，我信我能做到”。

“这不得了，你是一个不断创造奇迹的人，我信你”。

“行，冯总，你安排工作吧，我全力以赴”。

“好的，张经理和李经理没问题吧”。

“没问题，我们跟着王姐的步伐走”。张泉和李文轩实时的表态了。

“行，八字方针吧，放弃、开发、周边、圈带。放弃，就是放弃以前我们所有的合作商，汕贵的客户我都谈过，他们不会过来，我们不浪费时间了；开发，就是全力开发新客户；周边，是指定开发新客户的范围，从卫江找，从当地找；圈带，就是我们的招商工作，很可能是解决了一两个，解决全局的问题”。

“冯总，您说的明白点”。王春蕾提议。

“恩，这么说吧，德涞小镇这个地段，你们几个都没什么信心，汕贵的客户和你们一样，也是很没有信心，因此我们要学会放弃，不要抱有幻想，不要浪费时间，我们现在最缺的就是时间。然后你们想啊，我们这次避开已有的在卫江做儿童市场的商家，我们去开发厂家，和对儿童市场有兴趣的人，如果找到一个了，那就是对德涞小镇地段不排斥的，对这个客户的周边做精密排查，看看能不能产生老带新，这就会让我们事半功倍”。

“恩，冯总，这个我们有过类似的经验，汕贵当时也是类似的办法打开局面的，当时你的策略是啃龙头，老徐一个客户后来影响了有十几个客户，你这次也是类似的打法吧”。王春蕾问道。

“对，王总你真是绝非当日了啊，呵呵”。