物中心不同，后者一般选在下半年开业，越靠近元旦春节越好，但是前者恰恰相反，做儿童行业的，一定要抢在暑假前开业。而且最好是五一之前。

客商这么急匆匆的来，除了程总的介绍，最大的可能是客商已经找了很多地方，但没有一个满足条件的。

这么说来，这或许又是一件好事。

想到这里，冯小华就开口：“王总，我恰好的公司，你带着客户来吧”。

“好的冯总，我们随后就到”。王春蕾听了冯小华的话，也顾不上等冯小华有什么其他指示了，说完就挂了电话。

这家伙！冯小华笑呵呵的自言自语。

看来是王春蕾感觉游戏啊，不然以王春蕾的道行，不会表现的有点失态了都。

冯小华赶紧回到招商办，收拾了一下，刚过五分钟的样子，王春蕾就领着一个胖胖的客户到了“穆总，这是我们冯总；冯总，这是卫江CS的领军人，穆总”。

“冯总你好，程总昨天刚提起，今天就见面了”。穆总像个弥勒佛，笑呵呵的特别亲切。

“穆总，其实前几天我和程总刚认识，程总真是热心人啊”。冯小华就把和程总的相识说了开来。

意思是很明白的，穆总也能听得懂。

冯小华是想表达，我和穆总咱们谈生意，我和程总交情不深，咱们提前说好，不能以此讨价还价。

“呵呵，程总也这么说，说是和冯总您认识时间不长，但是特别投缘”。穆总果然听清楚了，不过还是先埋下伏笔再说。

“老程这个人呐，呵呵，穆总你们认识时间不短了吧”。冯小华看到穆总不放过介绍人，就顺着穆总话题说下去。

“我们还行，认识几年了。老程说是想争取一下你这里的装修，我要是来了，脱不了也是交给他装”。穆总衣不占水的把冯小华的问题化解，显然不想多透露信息。

“穆总想来，我双手欢迎，要不我陪你去现场看一看”？冯小华想趁热打铁。

“行，我也这个想法，那就劳驾冯总了”。穆总占了起来。

“走，春蕾，我们一起去看一看现场”。冯小华也不拖泥带水。

三人到现场看了看，冯小华比对着图纸，给穆总大体的讲了下整体布局，也将刚刚自己设想的最适合穆总项目的位置给穆总点了出来。

转悠了一会，穆总就说“冯总，看的差不多了，下去谈”？

“好，下去谈”。冯小华一马当先，领着穆总从装修通道回到招商办。

“穆总，说说你的想法吧”。冯小华思考了下，穆总既然当天过来了，一定是做好了暑假之前做一个店的计划，而且现在一定没有具体意向，那就单刀直入的谈吧。

“地方可以，就是位置有点偏”。穆总的这个地方，说的是冯小华给他规划的区域位置，位置说的的是，德莱小镇的地段。

“呵呵，穆总，咱们探讨下，就事论事吧”。冯小华决定当天逼单。不给客户思考时间。

“哦？冯总有什么想法？”穆总感受到了冯小华的用意。

“王总，你跟穆总汇报过什么问题了”？冯小华笑了下，扭头问王春蕾。

“我把政策大体提了提，穆总说正好有时间，就过来了”。王春蕾言简意赅，但表达的足够清楚了，她也相信冯小华了然了。

王春蕾表达的，政策都是普遍的，没有具体谈，穆总也没有具体要政策，两人谈的时间不长，而且是穆总主动提出要过来看的。

冯小华明白了，穆总在其他的地方，不是没意向，而是都谈不拢，里面有冯小华不知道的其他情况，但是穆总是想尽快确定一个店址。

“穆总，我从德泰城出来的，程总或许给你提过。德泰城那边，位置很好，卫江商家必争之地，也是令相当多客商往租金而止步啊”。冯小华果断的判定，各大商超购物中心穆总已经谈过了，穆总既然到现在没有到市中心各处反复的谈，从种种迹象分析，应该是主要考虑地租成本的问题。

这就好办可，这个是冯小华现在最大的优势。

知道了对方的疼点，那就让他更疼。

(本章完)