“小花来了，正好，坐下喝茶”

高义建正和江文哲两个人在兴奋的谈着什么，手舞足蹈。

“谈什么这么高兴，江总也在啊”。

“二期计划启动，刘总定下来了，正好听听你的想法，哈哈，小花，准备好大干一场”！

“哦？是吗？这可是大事”！

“是啊，一期的商铺已经滞销一年多，德涞小镇一直没什么进项，不开动就是等死的局面啊”。

“这么严重？看起来都不错的”。

“这是表象，工程款现在拖欠一点三个亿，银行贷款八千万，上个月刚清还，九月份的一个亿贷款到账，日子不好过”。

“那负担不小，刘总意思是二期启动，提前买楼花”？

“也不全是，一期的先想办法处理处理，库存就一个多亿”。

“这个节骨眼，销售是逆势而行，得出奇制胜才可以”。

“就是这个意思，你说说你有什么想法，房地产这一块，毕竟你也一直搞着”。

“要我看，这个事情得刘总亲自出面，走会销模式或许可以”。

“会销？什么意思？”

“组织些有购买力的商人或企事业单位人员，以项目解析会的方式，阐述投资回报和经营模式，现场逼定”。

“这样搞？有过案例吗”？

“大哥，别给我说你真不知道，现在会销模式是房地产去化的最快手段，特别是商业地产，再加上分销和电销，怎么快怎么来吧”。

“还有分销和电销？你具体的说”。

“营销中心是我们自己的，江总是负责人，我们只做坐销，将分销放出去，整个省都开动各个分销商，电商这块，卫江有三大呼叫中心，我们去谈着合作，他们现在有专门的房地产团队，应该好谈”。

“那会销呢，怎么回事”？

“当地启动，卫江的企事业单位很多，个体工商老板也多，名单我能想办法拿到，电话的方式对他们不好使，我们可以分阶段的直接送邀请函的方式邀约”。

“那就得准备会场，吃饭需要吗”？

“不需要，但是必须是刘总亲自到场做主讲人才行”。

“这个我明白，刘总的忽悠水平不是我们可以比肩的。不过这个方式你有谱没”？

“当时汕贵哆哆儿童城，采取的也是这个方式，一年时间去化一点五个亿的商铺，总库存二点三个亿，我感觉是可以的”。

“那不错啊，小花，还有别的建议没有”。

“我的想法都是比较激进的，呵呵，换句话说，现在如果敢试错，我到真有个馊主意”。

“哈哈，馊主意好，我喜欢馊主意，说说看”。

“卫江现在的商业地产项目，置业顾问大概七百多个人，这里面有些水平很高，采取重金之下必有勇夫的做法，将最优秀的人才吸引过来”。

“目的呢”？

“这些小姑娘，手里有大量的潜在客户信息，我们挖到这里来，就相当于直接挖到了第一手资料，可以有针对性的快速展开会销工作”。

“怎么挖好”？

“现在普遍的底薪是两千，好一点的三千，最高的五千，我们直接底薪一万，佣金百分之十”！

“这么高”！？

“不高，大哥，德涞小镇从来没做过分销吧”？

“没有”。

“现在一般的分销商提点都是八到十二，根据业绩有跳点，我们自己的置业顾问团队，也这么做，但是直接定到十个点，不过分销商过来的客户，置业顾问只拿两个点的佣金”。

“这样，她们会不会现场不成交，走私下，这样隐患很大”。

“这些问题早就出现过，制度上也做好说明，一旦发现，立即辞退，所有当月佣金和底薪一刀断”！

“市场上这样的模式多吗”？

“恩，卫江的多数商业地产都是这个打法，茶博城，台湾城，古木城等等，除了德涞小镇，都在做分销”。

“那我们的优势在哪里”？

“在德泰城，在刘炳厚三个字”！

“你是说借势”？

“早就借了，广告上不是十五年前德泰城，十五年后德涞小镇的字眼吗，而且标注是德泰集团荣誉出品”？

“哈哈，这个其实就是刘总和王总的私人交情”。

“那不得了，既然要借，就干脆彻底些！卫江人对德泰城的认可度很高，旺达都相差很远。加上刘总亲自做德涞小镇的投资计划分析，有成功案例，有忽悠宗师，这事还真靠谱”。

“再找上几个绝色美女”？

“嘿嘿，这个大哥你要亲自复试，初试就交给江总和我