“范总好，祝贺开业大吉”！

七月十六，阴，时有小雨，德涞小镇海底世界和儿童城如期开业。

九点开业仪式，冯小华作为贵宾，在贵宾席和海底世界董事长范总会面。

“冯总你好，同祝同祝”！

范总心情大好，热情的回应冯小华。

“卫江也有海底世界了，华夏内陆海底世界模式，范总又走出坚定的一步，可喜可贺”！

“冯总过奖了，其实这个模式不是最好的，我们一直在研究，未来的海底世界，应该是和儿童城的一些项目一起规划设计，单纯的海底世界，粘性不大，一个家庭，一年来一次，最多两次，你的儿童城，正好填补我们的短板”。

“范总这么想，也是我所想，只是相比你们的投资，我们就不值一提，我更多是运营商身份，前期招商，后期运营管理”。

“我们也这么考虑，如果什么项目都自己投，会不会很快过时”？

“范总看问题很深入，就是这个原因，你们有资金团队，这是很大的优势，但是儿童娱乐行业，正在向数字化过度，设备的这就周期太快，不划算”。

“是这个道理，我们意识到了，正在做此方面的论证，冯总有兴趣，我们可是试探着合作一个海底世界”。

“这个太好了，毕竟海底世界的磁石效应很强，我们也想可以分得这些客流，儿童城的优势在于回头客，真的是范总你说的这种模式，海底世界的销售要考虑变成年卡”。

“对的，我们一年的客流在三十万到五十万，流水大概五六千万的样子，如果是冯总操盘，新模式的流水预估到多少”？

“保守估计，提升三十个百分点吧，这仅是把原来你的客流转化成会员，你中庆那里门票是一百二，会员以年卡的方式，做成四百元左右，应该可行”。

“可以分几个层次考虑，从三百开始，我们统计过，一个家庭的平均门票价格在二百多元，三百的一大一小，四百的二大一小，八百的也做个高端卡”。

“这样也可行，操作得当，流水差不多过亿。卫江你这个点，也差不多五六千万”。

“呵呵，只是我们缺少这方面的招商和管理人才，冯总有没有可能考虑一起合作”？

“这个我是求之不得，不知范总是怎么考虑的”。

“新增的项目，也以你现在的方式运作，年卡的部分，我们五五分账如何”。

“范总此话当真”？

“君子一言”！

“这样你可是帮我一个天大的忙”！

“做生意嘛，大家齐心协力，以长补短，没有谁帮谁的忙，呵呵”。

“怎么说，也是我在你们的成功模式上锦上添花，五五就算了，三七分吧，你七我三，毕竟你们股东四个人，这样我都算占便宜了”。

“没你这么谈生意的啊，冯总”。

“人贵有自知之明，范总你爽快，我也不能小气不是”。

“你这人不错！我听说你这里可能要被德涞小镇收购，有这么回事吧”？

“有，刘总提过，但是说实话，我心里没底，范总不是也这个路子吧，那样我可就哭了啊”。

“不会，我们定好了可以立即签意向书。实话说，负一楼还有五千多平，德涞小镇交给我们运作，前期我们谈过这个思路，后来不知道怎么让你单独开儿童城”。

“还有这事？我这第一次听说，如果这样，黄总那里早点和我沟通，我们可以早就合作起来嘛”。

“这里面什么情况现在不好说，等等看吧，不过我们之间的合作，问题不大，但是项目上需要更新潮一些”。

“这个我懂，时间仓促，只能一个萝卜一个坑，先填起来”。

“好，先听领导讲话吧，该开始了”。

范总和冯小华一番谈话，情真意切。

冯小华前面提到的联合，为什么迟迟推行不了，也找到了答案。

问题还是出在德涞小镇，集团公司答应了人家自己运营儿童娱乐板块，后来是看到海底世界确实不擅长招商运营，就找来冯小华操刀。

海底世界这里必然阴奉阳违，黄克浩配合着范总唱双簧了。

看来这个问题期初不是这么考虑的，刘炳厚也好，高义建也好，一开始就做了两手准备。海底世界能一起做了最好，做不了，冯小华是个备胎。

原来还有这一层意思，自己承了多少假人情啊。

这事情，高义建必然是清楚的，江文哲恐怕也能感知到。

黄克浩说让冯小华清醒，别被人家卖了还帮人家数钱，也是这个意思。

黄克浩最知道内情，事情现在就摆在那里，冯小华做好了，德涞小镇顺势收购，做不好，冯小华恐怕就得出局