这回运气没那么好。

刚说明来意，二十多岁青年女店主立刻拒绝了。

王强只好找下一家。

……

第三家，拒绝。

第四家，二十多岁青年老板和王强侃了小半天，曾经好几次表示出有意思，还好几次重复询问四件套价格，就当王强认为要谈成的时候，青年老板表示不要，王强差点吐血，不要你一而再再而三询问价钱干嘛？

玩我呢？

还是闲得慌？

王强黑着脸离开。

第五家，拒绝。

这已经是第六家。

店主是夫妻俩看上去五十多岁，从刚才交谈中得知，老板姓谭，老板娘姓裘，姓氏都比较少见。

聊了会，王强说明来意，夫妻俩并未立刻拒绝，而是表示出想看看四件套质量如何。

靠近柜台边，王强把行李箱放地上打开，拿出涤棉和全棉的各一套递给夫妻俩。

短发的裘大姐率先接过紫色全棉的，谭老板则是拿起另一套黄色白条的涤棉观摩。

“怎么样，有没有兴趣拿点卖卖？”王强靠在柜台前询问。

谭老板没说话。

裘大姐点点头，“看上去还不错。“

王强心中一喜，以为有戏。

谁知裘大姐话锋一转，“可我不知道好不好卖，要卖不出去拿了不是亏本？”

王强呃了一声，蹙眉思考了下。

经历过先前四家店的失败，他知道光主动推销还不行，总要有点别的营销手段。

于是，他试探道：“要不我暂时不要你们钱，等卖了再结账？如果卖不掉把四件套还给我就行，可以吗？”

没办法，只能这样了。

谭老板看看裘大姐，见到老婆点头，他才开口道：“行，先给我拿点过来吧。”

“你们几点关门？”还要去其他店推销，王强想着稍微晚点送过来。

谭老板道：“七点。”

王强道：“我五点给你们送过来。”随后他把自己供货价和市场定价说了遍，市场定价参照的徐大姐。

听到一分钱不花还可能赚钱，谭老板夫妇自然高举双手赞成。

……

有了先前成功的经验，王强不再执着立刻收到货款，毕竟现在打开四件套销路才是最关键。

于是接下来他按照和谭老板谈的条件，与其他老板们商量四件套的事情，表示供货价只要三十五和五十，他们可以定价五十和六十五，至于货款等到四件套卖出去再给，如果卖不出去可以无条件退货。

还别说。

这么做要货几率大大提高。

王强都懒得像一开始那样废话，跑到一家店里就主动说明来意。

第七家店。

“老板，我是做四件套生意的。”

“不要。”

“是这样，因为厂家为了打开销路，所以可以先给货，卖出去以后再给钱。”

“有这种好事？”

“对，你要的话晚点我给你送点过来。”

“价钱呢？”

“涤棉和全棉供货价分别是三十五和五十，如果你卖得话，市场最低价不能低于五十和六十五，其他没要求。”

“那给我拿点。”

和中年老板约好时间，王强再次去隔壁推销。

好多老板听到不要钱都表示愿意拿点货尝试下，但依旧有人拒绝，可能是真的没兴趣。

最恶劣的是西边第五家二十四五岁一青年老板，脾气十分暴躁，听到王强推销东西，都没给说其他的机会，直接拿扫帚赶人。

弄得王强一肚子气，他恨恨想到，如果四件套生意做起来这头发一撮绿一撮红的小子要求拿货，绝对不给，一套都没有。

唉，不过暂时也只能想想。

想打开四件套销路哪有那么容易。

况且人家或许买衣服生意挺好，即便四件套在嘉华服饰批发市场做起来，这个青年也未必眼馋啊。

第九家……

第十家……

很快，王强利用“免费”供货办法推销了十家店铺，然后没再继续了，因为他手上暂时只有涤棉和全棉四件套各一百套，除了第一家主动付款拿了十套，其中九家王强准备各供应二十套，至于剩下那家没办法，只能提供十套。

两百套四件套算是推销出去了。

只是如果卖不动的话，可能收不回货款，和没推销出去没什么差别。

西边一排商户倒数第三家。

王强刚刚和四十来岁妇女老板娘推销完四件套。