凡士林问道:“那你觉得取个什么名字好？”

李兴心中其实已有答案，很快回道:“不如就叫帅哥鸭脖吧。”

帅哥鸭脖！

凡士林一时难以接受，“李兴，帅哥鸭脖这个名字，有什么说头吗？”

“倒也没什么说头，但是符合我们的产品销售路数。你看啊，我们的主要客户群体是女生，异性相吸，帅哥肯定是女生喜欢的”

“而且，我长得不错，你长得也可以，所以我们是名副其实。”

“再者，我们是送货上门的；帅哥送货上门，从服务角度也验证了这一点。”

凡士林点了一下头，但仍有疑问，“那为什么不叫帅哥凤爪，而叫帅哥鸭脖呢？”

李兴笑了笑，“兄弟，我们虽然不坠红尘，但也耳闻过鸭和鸡的拟人化。况且鸭脖貌似比鸡爪更受欢迎些。”

懂！

凡士林这次重重点头，“那就听你的，就叫帅哥鸭脖好了。”

“不过，定价方面怎么定？”

李兴回道:“在我们的营销知识中，有一个4P理论。其中一P就是价格策略。”

“价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。”

“我认为前期阶段，我们应该适当优惠一些，来达到促销的目的。而且，我们的成本不高，拥有优惠和折扣的空间。”

凡士林听完没有意见，和李兴一起去了学校的印刷店印刷传单。

帅哥鸭脖横空出世，传单进入每一个女生宿舍。

这还多亏了侯婷婷和汪晴的帮忙，两人跑遍了所有女生宿舍楼，没有放过任何一个宿舍，保证每个宿舍都有帅哥鸭脖的宣传单。

汪晴是凡士林的女朋友，大一英语专业的。

当天，李兴就接到了第一单生意，虽然对方只要了一个鸭脖；但他很开心，这算是正式开张了。

正是没有课程的时候，李兴火速送货，很快就在一个女生宿舍楼下把货交给了客人。

“你好，同学，这是你要的鸭脖；因为今天开业，所以我们还送一个凤爪。”

下楼拿货的女生有点懵，送不送鸡爪此时不重要，重要的是你们帅哥鸭脖送不送帅哥？

要是送帅哥，那就太完美了！

李兴伸手在这个女生眼前挥了挥，“同学，你怎么了？”

女生回过神来，“哦！没事，钱给你。”说完就低着头，红着脸，羞涩涩地快速转身进楼，心扑通扑通的。

心里嘀咕着:“帅哥鸭脖果然名副其实，送货的人都帅的离谱，差点把姐姐我给迷倒了。”

李兴不知道这些，他送完货又接到了一单，继续送货。

说不清道不明的原因，帅哥鸭脖很快就在钟南大学，特别是在钟南大学的女生圈里，火了！

李兴和凡士林开心坏了，直到有一天，发生了一件离谱的事情。

这天，李兴接了个电话。

“喂，是帅哥鸭脖吗？”

“是的，您好！请问需要什么吗？”

“给我来两根鸭脖，10个鸡爪。不过，你得帮我去小卖部买一包卫生巾一起送过来。”

什么？给你送卫生巾！李兴简直不敢相信自己的耳朵。

他已不是当初的少年，现在对卫生巾还是了解一些的。给女朋友送是可以的，给别的女人送算怎么回事？

这不是强人所难吗？

但对方强烈要求，李兴又想起服务方面的营销知识。罢了，送就送吧！提供额外价值，提高客户粘性，也是非常有利于产品销售的。

李兴来到小卖部，左看右看，确定周围没有熟人；才小心翼翼的，趁货架这边没人，随手拿了一包卫生巾，快速去结账，“老板，帮我用黑袋子装着。”

老板抬头看着李兴，笑了笑，说道:“不必紧张，这个事情习惯了就好，也没什么大不了的。”

李兴“嗯”了一声，依然不习惯；付了钱就提着黑色袋子速度走了。

他要把卫生巾和鸭脖凤爪一起给那个客人送去。到了宿舍楼下，李兴很不自在，总觉得太难为情。

不知道的还以为他是在给女朋友送东西。

那个女生出来了，她倒是不尴尬，“嘿！帅哥，卫生巾，有没有帮我买？”

李兴嘴角抽动，想挖洞的心都有，低声回道:“买了，给你。”别过脸不看这个女生，把袋子递过去。

突然触到电，浑身一颤，李兴的手被那个女生摸了一把。

我天！无耻，太无耻了！

李兴想骂人，但在女生宿舍楼下骂女生，实在不妥。他转身就跑，跑了两个岔路口才停下脚步。太吓人了，做个生意怎么就这么难？卖个鸭脖都要被人揩油。

要是只此一次也就罢了！

李兴万万没想到，接下来要