徐海波、李国科、万幸三人马不停蹄地往学校赶,一路畅想,终于在晚餐前回到了学校。
正当三人有说有笑地扛着纸箱走到寝室门口时,徐海波一把推门走了进去,他一眼看到叶梓萱微闭着眼、盘腿坐在床上,而叶梓萱也听到徐海波的声音,她睁开了眼睛,犹如母老虎扑食一般,一个箭步就揪住了徐海波的耳朵往床铺那边走,并大声说:好你个海波,胆子越来越大了啊,居然还敢夜不归宿,快老实交代你干什么去了?
徐海波先是喊了一阵疼,见叶梓萱没有松手的意思,便赶忙说:轻点轻点。
李国科和万幸扛着箱子杵在门口,进退不得。万幸想着徐海波上午还在美女店员面前得瑟的样子,又看着眼前的情景,脸上露出似笑非笑的表情。
李国科赶忙把纸箱搬进寝室,劝说:嫂子,徐总要带领我们干番事业。你别把他耳朵揪下来了,一只耳影响他伟岸的形象。
叶梓萱没好气地说:呦,还徐总了!?咦,怎么有股女人的香水味?赶快如实交代!又使劲揪了一下徐海波耳朵。
疼得徐海波直叫唤,万幸赶忙说:嫂子,快住手吧,海波真是带我们去进货了,想在学校干点正事,上午他牺牲了点色相,换得性价比最高的收音机和电话机。你瞧!
说着说着,万幸把纸箱轻放在寝室桌子上。
李国科赶忙解释说:嫂子,万幸刚说的色相是指,徐总的进货策略。我们都长见识了。
叶梓萱更加生气,倒是松开了手,一屁股坐在床上,喊着:海波,我要告诉你爸妈!
徐海波苦笑着朝李国科和万幸说:你们俩真会解释。
李国科和万幸异口同声说:替徐总分忧,听徐总号令。
叶梓萱突然笑出声,朝着徐海波轻拍说:你这个老烟枪是怎么牺牲色相的?
还没等徐海波开口,李国科用山东快板的形式绘声绘色地讲述徐海波昨天智斗商贩、上午智买货物的经过,万幸还时不时插话感叹徐海波天才般的商业头脑和勇于担当的品质。逗得叶梓萱眉开眼笑。
徐海波倒是点起了一根烟,微闭着双眼,找来裁纸刀划开了两个大纸箱,拿出了崭新的电话机和收音机递给了叶梓萱。
叶梓萱接过电话机和收音机,翻看了一下,又点了点头,打断了李国科的表演,轻声说:谢谢你们俩为海波出气!关于收音机的事情,海波已经跟我唠叨了好久,我也理解他的心情。但是你们在做这件事的时候,不能冲动啊!
徐海波睁大了眼,猛地问:你这话啥意思?
叶梓萱拍着徐海波说:你啥都不懂,还学着别人做生意?做生意的第一条是什么?搞清楚政策!你知不道吗?我今天早上听学生会的学长说,学校这学期开始统一配收音机,新寝室统一配电话机。我一得到消息,就赶忙跟万幸家打电话,可是一直打不通。你也不主动打个电话跟我汇报一下?你个败家子!”
徐海波望了望万幸,万幸也是有苦难言。
李国科一看,赶忙劝说:没事没事,办法总比困难多。还好海波英明,控制了预算,我们没有多进货物,也就是收音机、电话机各60部。
徐海波接着说:那我们要快,这几天赶紧出手,否则真砸在手里了。
万幸赶忙献策说:那我们是不是调整一下销售策略:第一,就是降价,在保本的基础上能赚多少是多少,保住本金就好。第二,就是销售对象要调整。之前海波定的方向是新生。既然学校这么规定了,收音机卖给新生可能就不行了,只能开发老生市场,比如,谁的坏了,我们赶紧送货上门;电话机倒可以继续往新生那里销售,学校只给每个寝室配一部电话机,那像我们寝室,都接了三个分机。估计新生那边也会出现这种情况。
李国科笑着说:那也得等到新生谈恋爱啊!
叶梓萱笑骂说:你们这些男生脑子里成天在想些什么乱七八糟的事情啊!
徐海波见叶梓萱笑了,便总结说:“那我们还是按原先的分工和万幸刚才说的办,薄利多销、争取价高,还有其他意见吗?”徐海波稍停了一下,看了李国科和万幸一眼,然后继续说:那我们现在就行动。
叶梓萱突然崇拜地望着徐海波,似乎在重新认识这个已经相处大半年的男友。
李国科赶紧各装了二十部电话机和收音机回寝室,叶梓萱也各拿了十部电话机和收音机回女生宿舍,万幸则各装了两部电话机和收音机到双肩包里就直奔新生楼。
新生楼是今年四五月份竣工的,一开始听说是给老生住的,后来不知道为什么又都统一安排给新生。
刚走进新生楼,楼道里还有一股油漆味,但当轻推走进一间宽敞明亮的新宿舍,万幸对其布局及设施配置真是羡慕不已,一间六人寝室,每人都睡在上铺,原先的下铺则变成了学习台,吊扇、电话机都是标配,卫生间也在寝室里面的阳台上。
一新生回头茫然地看着万幸。万幸赶忙热情地打着招呼,跟对方寒暄什么时候来报到的,哪里人,是否