冯小华进驻德涞小镇一个周左右，王春蕾他们每天没早没黑的到处招商，冯小华每天到江文哲和高义建办公室坐一会，中间和海底世界这边的负责人黄克浩也通过几次接触熟络了起来。

这一天上午，冯小华接到江文哲电话：老冯，有空没，有空到我这里坐会，黄总也在。

“必须有空，接着到”。冯小华就赶往江文哲的办公室。

“老冯来了，关上门，坐下聊”。江文哲笑呵呵的说。

“哈哈，黄总，有什么国家大事需要我出马嘛”冯小华随手闭上门，对黄克浩打着哈哈。

“那里有啊，江总这里说是你卫江关系网很大，特别是旅行社这边，我们聊聊有没有合作的可能啊”。

“这个简单，我电话都给你，你让人联系就成”。冯小华想到举手之劳，就乐得送上这个人情。

“你坐下听我说，老冯”。江文哲说到。

“好，请镇长和黄总赐教”。冯小华做到沙发上。

“老冯，经营模式定了没，走门票式，还是分散式”。江文哲发问。

“我倾向门票，也不能说是门票，不像海底世界栅栏一样，我们讲所有项目捆绑起来，推套餐吧”。

“价格呢，怎么考虑的”。

“这个说的为时过早，有几个项目？每个项目定价多少？八字还没有一撇的事儿，现在真不好说”。

“那就说说你的打算，兄弟们给你参谋参谋”。

“那成，图纸现在规划二十个左右的儿童玩乐项目，我估计招到十五个左右就差不多填充起来了”。

“那好办了，你就说十五个项目，你的套餐计划怎么制定吧”。

“镇长啊，这个有点强人所难，瞎子摸象了啊”。

“你墨迹个什么，就是兄弟们闲聊”。江文哲有点急了。

“好好，你急个什么，我这不是为了严谨么，是吧黄总”。

“呵呵，冯老板说的也对，不过做生意提前肯定有计划的嘛”。黄克浩说到。

冯小华心里就有数了，估计是黄克浩这边想摸摸冯小华的想法，变着法子请江文哲出来组个局。

“那行吧，镇长，按照计划，我们打算规划二百元左右的全项目套票，同时根据年龄段推出一百元左右的大龄和小龄儿童套票，重点想推推会员卡，会员卡在这个基础上进行三折左右的设定”

“主推的是哪一种，老冯”？江文哲接着闻到。

“还没想好，这阵子主要是招商，我计划开业前一个月左右制定出来，黄总，你那边是什么操作思路啊”。冯小华希望话题转一下，也顺道探探海底世界的情况。

“我们这边，计划门票八十到一百二，你觉得呢，冯总”。黄克浩作为南方人，基本南方人都是这个路数。

“我直观的感觉是，这里离着东岛市只有一个半小时的路程，那里的海底世界是全系列的，仅是表演厅就比我们的面积大；离着省会也是不到两个小时的路程，那里是整个东亚数一数二的海底世界；而我们这里，我的感觉是大一点的水族馆，毕竟不到一万平米，东岛的和省会的海底世界我了解过，价格在一百四左右，我感觉，你的价格六十左右是符合卫江这个城市现状的，当然了，我说的只是个人看法”。

“这个我们的情况和你想似，都没有最终确定，也在考虑阶段，江总刚才说了，我们双方有没有在旅行社合作的可能，你怎么认为呢，冯总”。黄克浩继续探讨。

“黄总啊，合作如果双赢，没有人不会合作，如果打着合作的幌子，各忙各的，那互相耽误事，谁都做不好，这问题我没考虑过，你和江总什么想法，你们就大大方方说出来，我们讨论下也未尝不可”。

“这样，老冯，黄总的想法是，依托散客，他们有不小的客流，团体大约会占来客的百分之二十到三十，这部分客流，你们合作，能不能创收呢”。江文哲接过话题。

“创收应该是可以的，说说你们的想法，别藏着掖着的，说话点到为止可不是合作的态度啊，你说是不是，黄总，镇长”？冯小华开着玩笑。

“行吧，那我来说，有什么矫正的，你们二位老总补充”。江文哲开口说。

“你说，我听”。冯小华积极的表态。

“老冯啊，黄总是海底世界这边的总经理，老板不是他，他和我一样，都是打工的，这点你是知道的”。

“知道”。冯小华回答。

“呵呵，所以合作，关键看你嘛”。江文哲慢条条的说。

“哦？我理解下”。冯小华一愣。

冯小华心思光速般转动起来，这江文哲话里有话，还不方便明说，是没法明说，没法明说的话啊......什么话没法明说呢？

冯小华点了支烟，苦苦思考。江文哲和黄