六月上旬，冯小华陆续接待了几个来访的客商，大家都征询儿童城的经营模式。

冯小华也很矛盾，市场的传统模式，冯小华了解，就是坐销的方式，顾客来了，带着孩子充卡玩项目。

考虑到德涞小镇的地段，这个方式很难获得经营保证。

该怎么做呢？

冯小华想到这里，就想探探刘炳厚的意见。

像往常一样，冯小华敲开刘炳厚的办公室门，看到里面只有刘炳厚在，就坐了下来。

“小华，有什么事情，说吧”。刘炳厚很是慈祥。

“师傅，我想请教你经营思路的问题”。冯小华开门见山。

“哦，那你说说看”。刘炳厚很感兴趣。

“我想了两个方向，一个是传统的思路，顾客过来充卡消费，不过考虑到地段因素，这个行不成粘性，我很担忧”。

“另一个方向呢”？

“我记得师傅以前给我们讲的一个案例，包销的方式，我们能不能也这样做？但我拿不定注意，请师傅给把把脉”。

“你就放心说”。

“好的。按照卫江的儿童市场娱乐板块，除去公园和室外部分，一年的保有量大概三个亿左右，德泰城旺达等市中心有五个比较体系的儿童娱乐组合，我预测，采取包销的方式，我们最高的流水有望达到三千万，最低可能只有三百万，所以，我很担忧”。

“中间的差距倒是很大，为什么”？

“三个原因吧。一是德涞小镇对儿童城的扶持力度；二是德涞小镇的整体造市；三是我们自己的经营能力”。

“需要我怎么扶持”？

“资金流是关键问题，我自己撑不住多久，师傅开业后收购，这个问题就迎刃而解”。

“这个是说好的，你放心，我准备二百万专项资金给你托底”。

“那就没问题，剩下来只要德涞小镇所有的广告都主推海底世界和儿童城就行了”。

“这样的话，你一年的流水预期能达到多少”？

“第一年一千万，第二年冲击两千万”！

“你是考虑如果按分成，十几个点对后期不利”？

“是的师傅，按照现在的合同，销售一千万，我们只有二百万的租金分成，但是报销以后我们能得到五六百万，而且越往后越有利”。

“客商总共投资是多少，大概的数目你了解不”？

“四百万左右”。

“说说你的想法”。

“四百万包死。这样就有点双赌的打法了，所以我得听师傅的意见”。

“你有信心不？或者说，你觉得胜算多大”。

“这么说吧，暑期开业，五个多月时间就到新年度，我们就算赔，也不到二百万，一旦不行就刹车，一旦可行，就形成模式了”。

“你小子，这么多年还没变，胆子还是这么大”。

“这不是有师傅托底的么，嘿嘿”。

“我没什么意见，你放心大胆的干吧”！

“师傅，你这让我说什么好，我这当弟子的遇见你今生有幸...”!

“去去，又来这套！去干吧！记得，二百万是个杠”！

“明白，一百万内，这点耍我还是有的”！

“行了。还有别的事没有？工程都顺利吧，一定不能掉以轻心”！

“请师傅放心，我随时盯着”。

冯小华从刘炳厚办公室出来，感觉今天的太阳特别可爱。

石头落地，赶紧推动，冯小华回到招商办，打开笔记本就开始做经营方案。

“王总，下午下班提前半个点开个会”。冯小华给王春蕾招呼了声。

这些日子，王春蕾忙坏了，招商工作结束，本来说好休息几天，但是筹备工作这么紧张，冯小华就坚决的把自己承诺好的给大家的假期取消了。

王春蕾开始了招聘和培训的工作，冯小华是甩手掌柜，公司平常工作都扔给了王春蕾。

每次想到王春蕾累的俏皮话都没力气说，冯小华就开心的不得了。

曾经有人这么说过：把女人当男人用，把男人当驴用。

冯小华感觉自己就是头驴，把身边人都用成驴才有成就感。

下午五点半，是德涞小镇和海底世界下班的时间，儿童城下班时间定在六点。

用冯小华的话说，我们不必别人聪明，只有比别人努力才行！

“各位，这阵子辛苦了”。冯小华看到众人坐下：“辛苦是为取得我们梦想的实现！想想四个月开起个儿童城，我们是卫江速度的缔造者，我就为你们感到自豪，为我们感到骄傲”！

“各位，还有不到一个月时间开业了，