需要逐步明确我们的具体工作了。今天先将王春蕾同学的工作定下来，是公司的副总经理，负责公司的日常工作”。

“李文轩做好王总辅助，张泉重点是做好工程管理，开业前明确岗位”。

“接下来，我们要做一个非常重要的工作，你们几个听好了”！

“儿童城，你们几个跟着我搞了几年了，这几年儿童行业更新迭代非常的快，我们经历了大旺角设备类连锁的快速发展与市场低迷，儿童线上的不温不火，渠道两年内变窄，电子产品的推新除久”。

“哆哆童世界的这几年，使我们跟随儿童市场演变的新时代，我们看到了趋势，一直想做成自己的模式，做成自己的连锁”。

“但是命运是我们最大的角斗士，我们目前为止，没有迈出实质性的一步，不光是客观因素，更多的是我们自身的问题”。

“今天，我要说的是，我们的儿童城开业，我们要清醒的搞清楚自己的模式，这个是生死存亡的问题”。

“有两个选择，大家集体做决定吧”。

“一，采取传统的分成经营模式；二，儿童城走包销的经营模式”。

“大家讨论下吧”。

冯小华把问题抛出来，想通过讨论来引导大家达成共识。

“老大，你说的这些，有点深了，我们做市场没问题，但是谋略的工作都是你负责的，这两个方式的利弊还请你深入说说”。王春蕾思考了下，略带严肃的跟冯小华交流。

“我想问下大家，你们对儿童城的流水怎么预期的，春蕾，你说吧”。

“我考虑，这个地点，第一年作到八百万到一千万这个样子就行吧”？

“好，我们按你这个标准，那么我们的毛利能达到什么程度”？

“按合约标准，二百万左右吧”。

“好的，王副总，管理成本好水电费是跑不了的，这个方面大概是多少”？

“管理成本要一百多万，电费是大头，应该也差不多这个数”。

“好的，也就是说，我们只有作到一千万左右，才能达到保本，这还是没考虑租金和其他营销费用，是这样吧”？

“从数字看，是这个道理”。

“那问题来了，我们做不到这个目标，就无法走下去了，可是第一年，你们几个真的有信心能作到一千吗？我的预测，到了六百就不错了”。

“老大你的预期这么低”？

王春蕾对冯小华给出的数字很吃惊。

“春蕾，不是我预测低，是我未谋胜先谋败。我给你们算个数字吧，儿童市场，周一到周五很少来人，也就周末和节假日”。

“周末节假日，一年平均160天的样子，这已经包括了两个大假了”。

“儿童城，暑期开业的只是一期，我是分成三个阶段，二期计划的是教育类，三期计划的是儿童商业”。

“就说一期的儿童娱乐部分，撑死了节假日一天的销售到三万四万的样子，个别的节假日如五一十一，或许冲到五万左右，就平均按四万平均值吧，一年也就六百万”。

“这个是我们面临的现实问题！二期能顺利启动就可以稳定了，我们都清楚，儿童业态中，最能带动现金流的是儿童教育，但是我们不一定能撑到那个阶段啊”。

冯小华将心里的打算合盘说出来。

“老大，要是真的是这样，我们的分成才是一百多万，撑不下去的”！王春蕾很肯定的说。

“是啊，所以我给刘总汇报了，得到他的支持，他意思是我们可以采取市场包销的方式，给予合作商买断市场，一年的费用控制在四百万左右”。

“那更不划算，你的意思是我们进了六百万，划出去四百万...不对，这样我们其实多出了一百万啊”。王春蕾弯子转的很快。

“呵呵，是啊，所以我今天和大家议议，哪种方式更利于我们”。冯小华看到大家的思路引上了轨道。

“这么算当然是包销合适，不过万一我们只做了四百万，那就亏大发了啊”！张泉参与到讨论中来。

“文轩说的对，所以我拿不定主意啊，你们考虑下，我们该怎么做”。

“老大，要我说，还是分成的方式，就算亏，但是风险低”。李文轩也表达自己的看法。

“文轩说的也对啊，分成，做一百万我们还分二十万呢，呵呵”。冯小华也肯定李文轩。

“这个问题有点绕，你就说您的想法吧”。王春蕾也感觉左右不是。

冯小华满怀期待的看着大家，眼色逐渐坚定了起来，笑了笑。

“要我说啊，生意场，是赌场”！

(本章完)