“老冯，忙不忙，不忙到我办公室来下”。

眼看着到了教师节，冯小华接到了黄克浩的电话，拿着一盒普洱往海底世界赶去。

“老黄，这个是朋友给的，好货，你尝尝”。冯小华直接推开黄克浩的办公室门，走了进去。

“哈哈，这个我喜欢，正好我从中庆回来，巧了，也给你带的茶叶”。黄克浩接过普洱，顺便递给冯小华一罐绿茶。

“老黄够意思，嘿嘿”。冯小华看包装，非常精美。

“得了。我这次回去参加公司高层会议，汇报了儿童教育的事情，范总指示我们两家联合一起，最好挣得德涞小镇支持，三方成立新公司，一起运作，你怎么看”。

“我肯定支持，这里面，我最单薄，能靠上你们，很幸运喽”。

“我刚回来就探了江文哲的口风，那家伙啥都不知道，说是请示高总，你看这事怎么进展”？

“高总那里，我试着沟通过，他认识到儿童教育是德涞小镇做成儿童战略的制高点，我建议他尽快和刘总汇报，是否能先立项”。

“提过我们海底世界吗”？

“没有，我们直接今天才有明确的合作意向”。

“接下来，我去和他进一步谈，还是一起去合适”？

“你先去吧，我们贸然一起谈这个，有点不正常，高总会有想法的”。

“算了，先放一放，不是说要先请示刘总吗，等到立项了再说也来得及”。

“也可以，那没什么事情，叫着老江一起吃饭”？

“不急。老冯，如果做，你打算什么方式，我说的是招商和运营，这方面我欠缺，你给我讲讲先”。

“有两个方向，资本操作和实体运作。资本操作，是免租金的方式，让这些教育机构拿一定的诚意金进来，免上几年；实体运作，就是我们现在儿童城的模式”。

“对我们有利的是哪一种”？

“后者吧，卫江毕竟属于毕竟保守的城市，资本操作就是变相融资，卫江行不通”。

“但是资本的方式，对我们发展有帮助，有没有可能想想办法，有困难我们一起客服”。

“行不通，这几年卫江出了几个全国民间融资的大案，卫江人很谨慎了”。

“让德涞小镇做背书呢”？

“这样啊？倒是有可能，但是怎么合作”？

“德涞小镇如果能站出来扛旗，信誉度不成问题，让他占五十，我们两家占五十怎么样”？

“老黄，今天谈的你能代表范总吗”？

“没问题，我全权代表”。

“我们占五十，我里面占多少”？

“这个看资本的运作程度和需求程度，我考虑可不可以按照五年一百万的招商政策，五年免掉全部租金，五年以后无息退换诚意金”。

“行不通。一百万对卫江教育机构不是小数，在北上广可能一百万不算什么，卫江的教育老板们，没这样大的底气”。

“五十万呢”？

“五年”？

“三年吧。也不全是，关键是多少家”。

“按平均面积算吧，一万平，最多十五家”。

“十五家不到五百万，没意义啊”。

“是啊，所以结合现实，我还是倾向实体运作，慢慢来”。

“这种方式，营收预估大体什么情况，前三年的就行”。

“流水第一年在一千五百万到两千万左右，年递增二十个点没问题，前三年六千万流水，只是预估啊”。

“你肯定有过调查吧”。

“这个的确有，正常情况下，平均每家教育机构一年一百多万流水没问题”。

“租金呢”？

“扣点的方式，以扣代租，二十个点”。

“这样前三年就是一千多万，恩，投资有哪些”？

“装饰工程部分”。

“大概什么情况”？

“五六百万是有的”。

“这么多？那我们怎么赚钱，前三年去除成本，留不下什么”。

“不对，留下的养大的鸡，可以下蛋的母鸡”！

“你是说可以跟着海底世界和儿童城一起走出去，成为连锁模式”？

“对！三年时间，我们能打造出成熟的海底世界新模式，儿童教育做主打，海底世界做科普，儿童城做配套，黄总展望一下，这样的模式，一年的流水是不是很客观”？

“教育的话，孩子们每个周都必须来吧”？

“当然，都是周末上课，平常日在学校呢”。

“那样，我们海底世界的年卡就好办了”！

“土鳖！要什么海底世