界的年卡，直接报名送！送海底世界的年卡，儿童城的年卡”！

“送的起吗”？

“散客你推销年卡也推销不动啊，你试了一个暑假，一张年卡卖不动，海底世界一年还一次看看就行了，谁没事就来”？

“那你不是给范总说，海底世界和儿童城项目捆绑年卡，可以推起来吗”。

“不一样，儿童教育如果开起来，十五六家教育机构，一年有三千多个生源，第一年肯定大力度做促销，我们就搞买赠嘛，学费不打折扣，但是教育机构要给我们分成的”。

“这样也行，不过比例呢”？

“根据学费高低不同吧。你也知道，不同机构取费标准不一样，我们分三个档次吧，从五百元开始，一千元和一千五百元三个标准”。

“最低门槛呢，我是说教育机构”。

“三千起步吧”。

“那就是又十五多个点，整个下来三十五了”。

“所以说，舍不得孩子套不住狼，教育的装饰工程，我们一定要给点甜头，这样才能取得这些老板的支持”。

“你是说给他们装修吗？但是他们的诚意金交多少”？

“三万吧”。

“这样就是低门槛了，招商就没什么问题了吧，千万别这样都冷场”。

“不会，这个我来，你放心就是”。

“三万的诚意金，装饰费用要三五十万吧”。

“定标准，五百的标准，超了的他们自己负责”。

“这话也得包装下，不然太生硬也不好”。

“自然，这些东西，如果确定三方合作，我做成话术，大家一起定定”。

“好，这个问题先放下，我们从教育那里，年卡的平均抽水能回来一千不”。

“这个不敢保证，作为我们的目标吧”。

“这样不过才三百万，我们再一分，剩不下多少，不是很动人啊老冯”。

“你真把这个当主流吗？别骗我了，这个只是保证我们有三四千个固定客，这些人来捧场，只是个鱼饵，为了钓来更多的家长”。

“呵呵，接下来最老带新或者什么客户升级促销，有了第一批的会员年卡客户，我们就不愁怎么做出好菜了。现在的情况是，过了暑期，我们没人流啊”。

“这个说的有道理，年卡的客户，淡季也会来。不来玩，来上课，顺带着也玩了”。

“就是这个道理，这就如果超市卖鸡蛋，市场上两块，我就一块九毛九，但是老百姓他就买账，排着队买，不明真相的其他顾客就有了冲动消费的欲望了”。

“哎呦，还讲出大道理了。不过我认为可行。这样的话，前三年，教育其实就是我们做个新市场的探索了，盈利不是很理想啊”。

“不尽然，这个要看德涞小镇的重视程度，合作的话，我建议德涞小镇一定要打通当地有关教育的部门的关系，把这里做成儿童活动比赛中心，教育的目的是什么？是希望孩子出彩，只有比赛才行”。

“哦，是啊，这个我确实不懂，但是听着好像很有道理的样子”。

“事实情况也是这样，我们第一年的目标就是实现这个，当卫江的家长和孩子都到这来比赛和展示演出，老黄，生源还是问题吗”？

“CAO，隐藏这么大的埋伏”！

“也不能说埋伏，按照教育的市场规律办事，这也是我建议实体运营而不是资本运作的出发点，你能理解了吧”。

“差不多，资本运作，你是怕没什么人来搞教育，都在玩钱了”。

“是的，做事情，离了资本不行，但是没有人做实事，终究是舍本逐末”。

“我懂了，这事，我们两个能不能达成一致，做就一起做，不做就一起不做”。

“老黄，你是自己打自己脸，当时怎么批评我的来着”？

“嘿嘿，嘿嘿，要不签个备忘录也行嘛”。

“我真的想和海底世界合作，这件事情，你们注册个新公司，什么公司都行，我们都是股东，然后签署个协议，这件事情和德涞小镇合作，以这个公司股东做新公司的股东，不增不减”。

“你现在都是思路清晰，早干嘛了”？

“这不是黄老师教的好嘛，嘿嘿”。

“拉倒吧，这事就不跟江文哲提了，一立项，我去和高义建谈”。

“中，我想想具体的操作思路，对了，三方合作，我占十，不能少了，多了我也不要”。

“聪明！就这么办”！

“叫上老江，一起斗地主”？

“哈哈，正合我意，GOGOGO”！

(本章完)